AstraZeneca Pharmaceuticals LP Sr.Mgr-District KA-HANGZHOU in Shanghai, China

Department: KA Team 重点客户团队

Position: Sr.Mgr-District KA 地区重点客户高级经理

Direct Supervisor: Associate Dir-Regional KA 大区重点客户副总监

作为一家科学至上的全球性生物制药企业,阿斯利康相信科学,激发无限可能. 秉承着不断开拓科学疆域研发改变生命的药物这一使命, 致力于为健康行业带去意义深远的变化.

DUTIES & RESPONSIBILITES 主 要 职 责

  • 带领团队与目标医院院长和药剂科主任建立并保持长期合作关系,提升产品的知晓度和公司的品牌形象;

  • 管理团队与商业公司及经销商合作,确保顺利的医院进药工作,在目标医院中关键产品的备货,避免停药,及停药后的及时恢复,以寻求最佳的市场准入水平;

  • 通过与目标客户的沟通和AZ产品推广(如:效果、安全性等),提高中标率及招标谈判和续标的可能性;开展二次议价;

  • 在跨部门合作的医院项目中(如:赞助,副作用检测等),分担大区经理的工作,以达到最大的投资回报率;

  • 跨治疗领域分享目标医院的信息,以利及时地做出战略调整并避免商业风险;

  • 协助重点客户经理计划、组织和实施跨区域的重点目标医院活动;

  • 定期向销售大区经理沟通项目进展和所辖区域内重点目标医院重要药事信息,供其制定战略决策和行动计划;

  • 辅导团队成员,提升员工能力,带领团队完成公司设定的准入目标 。

REQUIREMENT 要 求

  • 本科以上学历,医药专业及管理专业优先

  • 至少8年外资医药行业的经验,3年以上销售管理或市场部工作经验

  • 优秀的沟通能力,注重仪表,形象好,气质佳;专业化、学术化;

  • 勇于带领团队挑战高绩效,能够适应出差

  • 良好的谈判及表达能力,有大客户管理经验者优先考虑

  • 敏锐的市场洞察能力,了解行业动态,能根据市场变化策划活动项目

  • 良好的分析与解决问题的能力,善于危机处理;

  • 良好的英语水平和计算机操作水平;

  • 较强的团队合作意识;

BENEFITS 福 利

  • 定期体检

  • 医疗保险及子女医疗保险

  • 企业年金

  • 通讯补贴

  • 补充商业保险

投递方式 Application Channel:Alice.Li1@astrazeneca.com

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law. AstraZeneca only employs individuals with the right to work in the country/ies where the role is advertised.