AstraZeneca Pharmaceuticals LP Mgr-KA - Guangzhou in Guangzhou, China

Department : Key Account Team 重点客户团队

Position: Manager- Key Account 重点客户经理

RESPONSIBILITY主要职责:

  • 与目标医院院长和药剂科主任建立并保持长期合作关系,提升产品的知晓度和公司的品牌形象;

  • 与商业公司及经销商合作,确保顺利的医院进药工作,在目标医院中关键产品的备货,避免停药,及停药后的及时恢复,以寻求最佳的市场准入水平;

  • 通过与目标客户的沟通和AZ产品推广(如:效果、安全性等),提高中标率及招标谈判和续标的可能性;

  • 在跨部门合作的医院项目中(如:赞助,副作用检测等),分担地区经理的工作,以达到最大的投资回报率;

  • 跨治疗领域分享目标医院的信息,以利及时地做出战略调整并避免商业风险;

  • 协助重点客户经理计划、组织和实施跨区域的重点目标医院活动;

  • 定期向重点客户经理汇报项目进展和所辖区域内重点目标医院重要药事信息,供其制定战略决策和行动计划;

  • 定期向团队其他成员沟通信息,进行最佳实践的经验分享。

REQUIREMENT要求:

  • 本科以上学历,医学专业及管理专业、管理专业优先

  • 至少5年服务于外资医药行业的经验,具备关键客户管理 / 销售 / 销售管理经验、市场部相关工作优先;

  • 优秀的沟通能力和讲演技巧;

  • 出色的客户服务意识和技巧;

  • 良好的分析与解决问题的能力,善于危机处理;

  • 良好的英语水平和计算机操作水平;良好的谈判与表达技巧。

  • 较强的团队合作意识;

  • 注重仪表,个人形象:专业化、学术化;

BENEFITS 福利

  • 定期体检

  • 医疗保险及子女医疗保险

  • 企业年金

  • 通讯补贴

  • 补充商业保险

AstraZeneca is an equal opportunity employer. AstraZeneca will consider all qualified applicants for employment without discrimination on grounds of disability, sex or sexual orientation, pregnancy or maternity leave status, race or national or ethnic origin, age, religion or belief, gender identity or re-assignment, marital or civil partnership status, protected veteran status (if applicable) or any other characteristic protected by law. AstraZeneca only employs individuals with the right to work in the country/ies where the role is advertised.