Cargill Sales Representitive in Chengdu, China

Sales Representitive

Cargill provides food, agriculture, financial and industrial products and services to the world. Together with farmers, customers, governments and communities, we help people thrive by applying our insights and over 150 years of experience. We have 150,000 employees in 70 countries who are committed to feeding the world in a responsible way, reducing environmental impact and improving the communities where we live and work.

Description

建立、发展和维持内外部客户关系

- 在指定区域内了解客户需求、开发和维护相对简单(初级的/中小型)的客户关系

- 与帮助提供客户解决方案的关键人员、影响者、决策者保持联系,确保利润和销售目标得以完成

- 支持业务/职能部门(如市场/品牌专家、方案/技术销售专家、技术服务顾问、产品经理等)并与之及时交流学习

- 密切监控客户关系,持续创造价值并不断优化。通过与后勤、采购、销售、供应链专业人员有效合作来支持客户,及其提供客户需要的信息,解决客户抱怨

研究并识别客户/业务需求

- 研究和识别相对简单(中小型)的客户需求/期望。

- 与相关职能部门(如:高级客户经理、行销部门、技术服务部门等)以及主管保持及时沟通并通力合作,以保持对客户的产品/服务能力和整体业务战略的认同,来解决客户目前的和未来的需求。

- 通过对客户业务战略和需求的认知,了解竞争对手,广泛发展行业知识,包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识。

- 与销售市场支持职能部门合作,评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比。

- 执行我们的销售计划和策略(即产品/市场分类、定价、分销渠道)。

- 发现潜在客户和促成新的销售机会。

建议解决方案、发展、谈判、销售执行

- 在特定的产品/服务组合内,通过链接需求、利益和有别于竞争对手的价值增加方案,最大限度地利用既存的解决方案。

- 支持业务计划和销售目标,将转化为具体的增长计划,通过展示公司的能力和解决方案将嘉吉定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商。

- 遵循标准的销售预测,包括对客户重要的整体机会。

- 执行和遵循具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责。

- 协助开发和执行销售计划流程,为相对简单(中小型)的客户提供标准的价值解决方案。

- 支持解决方案的开发者和跨职能部门团队来创造新的或现有的产品/服务组合,为市场份额和利润的保持及最大化而努力

- 遵循已有的技术和方法进行既定的销售交易,优化客户和业务的总体价值,确保方案解决了客户的关键问题,需要和要求

- 基于已建立的市场价格政策和规程,执行预先确定的价格程序,支持销售管理团队,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈

- 遵循最佳的谈判方法,与相对简单(中小型)的客户进行谈判并达成交易。遵循谈判方法技术,专注于短期/现有的客户关系。

- 协助解决可预见的、易识别的问题,并与客户、队友澄清误解,提升客户绩效。

- 协助跨职能部门协作,利用创新收入产生解决方案,包括品牌、价格细分和产品配置。

- 支持高级客户经理/主管与客户交易/销售工作(如行业相关事件、展会、客户工厂参观,研讨会、会议工作和总部访问等)

绩效目标、衡量和结果

- 执行相对简单(中小型)的客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现。

- 结合市场变化,短期内对销售产品/服务目标进行管理并预测。

- 提供客户增减信息及相关市场信息,协助财年销售预算。

- 跟进平衡计分卡,包括绩效和客户总体满意度。

- 实现销售绩效/财务目标/预算;销量和利润目标。

  • 学历: 中专及以上学历优先

  • 专业:饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养、水产等相关专业者优先

  • 有饲料行业销售经验经验者优先

  • 一年以上行销经验

Qualifications

  • 学历: 中专及以上学历优先

  • 专业:饲料加工、营销、 动物科学、动物医学、动物营养、水产等相关专业者优先

有饲料行业销售经验经验者优先

  • 一年以上行销经验

  • 实证

  • 会议

  • 核心户培养

  • 销售技巧

  • 产品特点、功效、收益

  • 经销商开发能力

  • 农场生产、经营管理

  • 对于动物的生活营养特性等的了解

Job Sales

Primary Location China-51-Chengdu

Schedule Full-time

Job Type Standard

Shift Day Job

Req ID: CHE00037